At the bottom of the pyramid

25日のWall Street JournalにDanoneの新興国戦略に関する記事が掲載されていたので、思うところを1つ。
消費財メーカーの主戦場は先進国から新興国にシフトしつつある。Danoneではすでに新興国売上高が約40%に達している。マイクロファイナンスで2006年ノーベル平和賞を受賞したMuhamad Yunus氏と共同でバングラデシュにてGrameen Danoneという合弁を立ち上げ、僅か5セントのヨーグルトを開発・販売するなどDanoneは特に新興国の開拓に熱心な企業だと思う。新興国市場が魅力的なのは間違いないが、先進国に比べればリスクは当然のことながら高いし、先進国での戦い方から大きな転換が求められる。まず、新興国市場は分散しており、資源を一斉に投下できない。そのため、生産・物流などにおいてスケールメリットを享受するのが難しい。また流通チャネルが整備されておらず、パパママストアが未だに小売チャネルで圧倒的な割合を占めるため店頭での消費者接点を確保するだけでもかなりハードルが高い。その上、まだまだ所得水準は先進国の水準には到底及ばないのでその所得水準にあったプロダクトを開発する必要がある。この表を見てもらっても分るように、Danoneではわずか10セントを切るような商品をその国の消費者の経済力に合わせて開発・販売している。成長性にかけ投資を継続できるだけの資金力や先進国での安定的な収益源が無ければ、BOP市場で戦い続けるのは難しいのではないかと思う。日本メーカーはそもそも海外売上高比率が低く、日本市場依存度が高い。でもその日本市場は人口減に伴いシュリンクしていく一方。新興国で戦えるだけの体力を維持するためにも、ピラミッドの頂点で勝ち続けなければ。ヨーロッパ、アメリカ市場など成長は鈍化していてもある程度日本とマーケットストラクチャーが似ているエリアでビジネスを伸ばしておかないと厳しいなぁと思った。

インドネシアオープンなう

インドネシアオープンで日本勢が健闘中。サッカーW杯で検討するサッカー日本代表にも負けてませんよ（笑）

男子シングルスQFでは第1シードのKoo/Tanをトナミの平田/橋本組がファイナルの末撃破！このマレーシアペアは結構日本ペアを苦手としているのかも。過去にも坂本/池田、数野/早川組に敗れている。マレーシアはト杯でも日本に負けているし、そろそろRexyさんも立場危ういんじゃないだろうか、と思うのは僕だけだろうか。平田/橋本組は惜しくもSFで負けてしまったけど、大健闘。
男子シングルスでは田児くんがLee Chong Weiをファイナルまで追い込んだ。ただ、スコアを見る限り取られたゲームは結構ワンサイドゲームだったみたい。Lee Chong Wei強い。
そして女子シングルスでは日体大の佐藤が決勝進出！つ、つよい・・。決勝はインドのSaina。この選手も若手ホープだけど、大分曲者なんだよな・・。

そういや、インドネシアオープンのレセプションの記事がBadzineに掲載されていたが、これかなりいい趣向じゃないか（平山の化粧が濃い目に見えるけど、まあいいか）。

YOJでも選手に和装させて登場してもらうと楽しいんじゃないかね。

Bagus!

やきもき

INSEADにアプリケーションを提出してから2週間以上が経過した。インタビューインビテーションを待つやきもきした状態が続いている。果報は寝て待て、か。

そうは言うけど、ああ待ち遠しい。

朝目覚めたら

今日は朝から刺激が強かった。朝目覚めて日本対デンマーク戦の結果を見たら、何と3-1で日本が勝利しているじゃないか。最初は目を疑った。まさか3-1だなんて考えてもいなかったから。しかもどのゴールも素晴らしすぎる。本田のゴールも凄いけど、遠藤のフリーキックなんて素人目に見ても明らかにパーフェクト。そして岡崎の3点目をアシストした本田のターン。完全に相手ディフェンダーを翻弄していた。

直前までベスト4なんて到底無理と言われ、親善試合でも勝てない日が続き、ボロボロだった日本代表とは思えない。サッカーやラグビーの様に10人以上がピッチに立ち意思疎通を図らなければならないチームスポーツは立て直しが難しいものだと思い込んでいたけど、そんなこともないみたい。

チームワークって短期間でも修復できるんだな。

Wording

かれこれエッセイを書きだしてから、2ヶ月くらいが経つ。かなりの分量を書きまくったので、大分欧米式のスタイルになれてきた。でも1つなかなかNon-Nativeにはハードルが高いなと思うことがある。

それはWording、つまり言葉の選択である。

例えば、エッセーやレジュメに"Collaborate"と何も考えずに書いたとしよう。するとそこが突っ込みどころとなる。つまり、何故"Collaborate"を選んだのかということ。協力して何かを進めるということであれば、"Cooperate"でもいいし、"Work together"でもいい。
または、"International"と書いたとしよう。"International"とはどういうことか？"Global"と違うのか？そもそもあたなにとっての"International"の定義は何なのか？
ビジネススクールにお決まりの"Leadership"という言葉を使ったとしよう。"Taking an initiative"とかニュアンスは同じ言葉は沢山ある。何故"Leadership"なのか？そもそもあなたにとってLeadershipとはどういう意味か？

自分が表現したい行動や事象と英単語の語源や読み手にどう解釈されるかということをマッチさせるのは非常に難しい。そもそもそんなボキャブラリーが豊富な訳じゃないし、第一単語を知っていてもニュアンスの微妙な違いなんて知る由もない。勿論、日本語でも具体的に言葉の意味を説明できるくらい自分なりの定義を持っているべきだが、そこからさらに適切な言葉を選ぶという時点でもう一段のハードルがある。

逆にボトムアップで、帰納的に物事を表現したい時も言葉の選択は難しい。エッセーは500Wordsとか750Wordsとか文字数制限がある世界で勝負しなければならない。Narrativeにだらだらと伝えたいことを書いていくと、あっという間に文字数をオーバーする。だから、伝えたいことは簡潔かつ明瞭に伝え、それでいて読み手が書き手の僕らの期待通りの解釈をしてくれるような叙述にしないといけない。要するにチャンクアップするのである。動詞1つで複数の行動を表す、形容詞1つで複数の事象を表すとぐっとエッセーが引き締まる。ただ、ここでもどの言葉を使うのか、何故使うのかというのは相当に吟味しないといけない。この言葉の選択を1つ誤ると、アドミッションに与える印象は格段に変わってくるのである。

逆にこれらをちゃんと準備すれば、インタビューで突っ込まれても十分に対応できるようになるはず。あえて突っ込みどころであるかのように、CollaborateとかLeadershipという言葉を用意しておけば、"What do you mean by 'Collaborate'?"と言われても"For me to collaboration is to・・・"という形で2Wayコミュニケーションが出来る。でも、逆はご想像通りである。Irrelevantな印象を与えて完全にマイナスポイントだ。

日本語でもどの言葉を使うのかは大事だけど、日常会話を超えて他言語に踏み込んでいくというのはなかなか奥が深いものである。

ようやく

まさかの東周りというコロンブスばりのミラクル航路を辿り、グローバルなビジネススクールにふさわしく日本⇒アメリカ⇒ドイツ⇒フランスとよもやの長旅をする羽目になった僕の卒業証明書と成績証明書ですが、漸くINSEADのアドミッションオフィスに辿りついた模様。今日、アドミッションからCompleteの連絡を貰った。

合格してないのに、安堵してしまった。やばい、、

ちなみに先ほどChronopostから電話があり、やはり封筒は見つからない模様。しかし、見つからないってどういうこと？もう、金輪際EMSは使わない。

ケ、ケルン？

UPSを信頼してはいるものの、気になって日曜日に書類のステータスを見てみたら、いきなり「お客様のお荷物はエクセプションになりました」の文字。。

まぢですか・・・。

確かに11日でステータスの更新が止まっている。14日正午着のギャランティー付きなので、少なくとも昨日時点ではフランスについていないとまずい。アドミッションには「月曜日に封筒が到着すると思うので、よろしく！」と高らかに宣言してしまったので、かなり焦った。TOEFLのスコアレポートと同じ状況で、気づいたのが日曜日だったのでUPSとも連絡が取れず。「念のため、今度はFedExで同じ書類を送るべきか？」と最悪のケースを想定し、カバーレターを準備しようか迷っていたら、いきなりステータスが動き出した。

でも、荷物の軌跡が兎に角おかしい。成田から、何故かアラスカ経由してる！そして今は何とケルンにあるらしい。前回荷物を送った時は東京からパリに直行で、こんなルートは辿らなかった。UPSは意地でもコミットしたタイミングまで送るということなのか。

どんなルートを辿ろうが、ちゃんと到着してくれれば問題ないのだが、ちょっと冷や汗かいた週末だった。